#97 19 Instagram Marketing-Strategien, die funktionieren

Jeder hat Instagram. Hunde und Babys haben Instagram. Sogar Babys, die noch nicht geboren wurden, ziehen Anhänger an. Wenn Sie sich im Rückstand fühlen, wissen Sie Folgendes: Mit Instagram-Marketing wurde immer wieder für Furore gesorgt, was bedeutet, dass Sie dies auch tun können. Bestimmte Taktiken funktionieren ziemlich narrensicher.

Neunzig Prozent der Instagram-Konten folgen einem Geschäft. Wenn Sie Instagram-Marketing richtig machen, kann es das Geld und die Zeit wert sein, die Sie in die Plattform investieren. Sie müssen kontinuierlich Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, Ihre Fangemeinde vergrößern und Ihre Engagementrate erhöhen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen neunzehn Strategien, um genau das zu tun.

Ziele für Ihr Instagram-Marketing setzen

Es ist in Ordnung, mehr als ein Ziel zu haben, solange alle Ihre Ziele definiert sind und Sie diese beim Erstellen von Inhalten berücksichtigen. Marken nutzen Instagram-Marketing, um:

  • Sammle neue Leads
  • Verbinde dich mit ihrem Publikum
  • Etablieren Sie sich als Branchenführer
  • Humanisieren Sie ihre Firma
  • Steigern Sie die Markenbekanntheit
  • Inspirieren Sie zukünftige Kunden oder Fans
  • Bewerben Sie die Artikel oder Dienstleistungen, die sie verkaufen
  • Rekrutieren Sie Mitarbeiter oder Influencer
  • Sie werden die folgenden Tipps nicht auf einmal verwenden. Wählen Sie zwei oder drei aus und lassen Sie sie für Sie arbeiten, bevor Sie weitere übernehmen.

 

1. Optimieren Sie Ihr Instagram-Profil

Beim Erstellen eines Instagram-Kontos und -Profils sind einige Punkte zu beachten:

  • Verwenden Sie Ihren Firmennamen als vollständigen Namen und Benutzernamen. Wenn dies nicht möglich ist, verwenden Sie mindestens den bekanntesten Teil Ihres Firmennamens.
  • Verwenden Sie Ihr Logo als Profilbild. Denken Sie daran, dass es in einen Kreis geschnitten wird.
  • Fassen Sie in der Biografie zusammen, wie Ihr Unternehmen Menschen hilft. Fügen Sie einen CTA wie ein Marken-Hashtag oder einen Grund für den Besuch der anklickbaren URL ein.
  • Fügen Sie eine URL hinzu, die auf ein Produkt oder eine Zielseite verweist, für die Sie gerade werben.
  • Wechseln Sie zu einem Geschäftskonto, das detailliertere Einblicke bietet.

2. Halten Sie sich an Ihre Markenästhetik

Instagram ist eine visuelle Plattform, und Ihre Bilder sollten eine einheitliche Marke schaffen. Sie zeigen Ihrem Publikum, was Sie erwartet, und steigern gleichzeitig die Markenbekanntheit. Verwenden Sie Voreinstellungen oder Filter, um alle Inhalte gleich zu betrachten. Sie können fotografieren, was Sie möchten, und es während der Bearbeitungsphase an Ihre Marke anpassen.

Wenn Sie wissen, wo Bilder im Verhältnis zueinander platziert werden sollen, wird Ihr Profil ausgewogen. Verteilen Sie einfache, minimalistische Posten zwischen geschäftigeren. Branding geht auch über das Visuelle hinaus. Die Untertitel, die Sie in Ihren Bildern verwenden, sollten ebenfalls markenbezogen sein. Die Konten, denen Sie folgen und mit denen Sie sich beschäftigen, sind ebenfalls Teil Ihres Brandings. Wählen Sie sie also mit Bedacht aus.

3. Betrachten Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie bereits eine etablierte Marke haben, haben Sie wahrscheinlich Ihr Publikum definiert. Denken Sie von dort aus darüber nach, wie sich Ihr Publikum speziell auf Instagram-Marketing bezieht:

  • Sind sie Teil einer Instagram-Community?
  • Mit welcher Art von Inhalten beschäftigen sie sich auf Instagram?
  • Welche Hashtags verwenden sie am häufigsten?

Es kann schwierig sein, Ihr Publikum auszuspionieren. Achten Sie auf Benutzer, die Sie markieren, Ihre Geschichten ansehen, Ihnen folgen oder Ihre Inhalte kommentieren. Gehen Sie auch zum Profil eines Mitbewerbers und sehen Sie, wer sich mit ihm beschäftigt.

4. Seien Sie so authentisch wie möglich

Sogar Konten, die Produkte pushen, sollten Lifestyle-ähnliche Beiträge haben. Authentische Inhalte humanisieren Ihre Marke, verbinden sich mit Ihrem Publikum und zeigen, wie zuverlässig Ihr Unternehmen ist. Verbinden Sie sich mit einem Kunden, der eine großartige Erfahrung gemacht hat. Vielleicht haben sie dich in einem Instagram-Post markiert oder dir eine E-Mail darüber geschickt, wie sehr sie ein Produkt mögen. Erreichen Sie sie, um mehr zu hören. Bitten Sie sie, Ihnen ihre Geschichte zu erzählen und ein Foto zur Verfügung zu stellen. Instagram Stories eignen sich besonders gut für authentische Inhalte. Während Ihr regulärer Instagram-Feed aufpoliert werden sollte, können Stories-Inhalte von der Stange sein.

Betrachten Sie Ihre Zielgruppe

5. Nehmen Sie sich Zeit, um faszinierende Bildunterschriften zu schreiben

Benutzer sehen die ersten drei Zeilen einer Beschriftung, bevor sie auf “Mehr …” klicken müssen, um den Rest zu lesen. Stellen Sie wichtige Informationen über die Falte. Lange Untertitel sind jedoch immer noch in Ordnung – Instagram ist eine Plattform zum Teilen von Geschichten. Fügen Sie jeder Beschriftung einen CTA hinzu. Lassen Sie die Benutzer die Lücke ausfüllen, Feedback zu einem bestimmten Produkt geben oder eine Frage beantworten.

Wenn Sie an einem bemerkenswerten Ort sind, fügen Sie auch einen Geotag hinzu. Sie erscheinen oben im Beitrag unter Ihrem Benutzernamen. Halten Sie sich an drei oder vier Hashtags pro Post und kombinieren Sie grundlegende Hashtags mit Nischen-Hashtags. Um Ideen zu erhalten, suchen Sie nach einem Wort oder einer Phrase und klicken Sie dann auf “Tags”, um verwandte Hashtags anzuzeigen.

Tags

Erstellen Sie ein originelles Marken-Hashtag, wenn Sie eine Kampagne oder ein Event bewerben möchten. Oder erstellen Sie einen Hashtag, den Benutzer beim Posten ihrer Fotos und Videos verwenden können. Influencer Andi Dorfman verwendet #andorfins, um eine Community mit Laufmotiven aufzubauen:

Tag Andi
Tag Andi-2

6. Verstehen Sie die verschiedenen Arten von Instagram-Marketing-Posts

Abgesehen von regelmäßigen Fotopostings im Haupt-Feed gibt es verschiedene Möglichkeiten, Inhalte zu teilen:

Karussell Beiträge für Instagram Marketing

Mehrmals hintereinander zu posten würde Ihr Publikum ärgern. Mit Karussellbeiträgen können Sie eine Reihe von Fotos und / oder Videos kombinieren. Zeigen Sie Momente eines Ereignisses, präsentieren Sie ein Produkt auf verschiedene Arten oder vergleichen Sie Vorher-Nachher-Aufnahmen. Überlegen Sie, ob Sie mit einem Werbevideo führen und anschließend mit Fotos folgen möchten, um den Kontext hinzuzufügen.

Instagram Stories für Instagram Marketing

Instagram Stories eignen sich hervorragend zum Erstellen interaktiver oder zeitkritischer Inhalte. Sie können Stories genauso planen wie Ihren regulären Feed, aber es ist auch in Ordnung, dort organische Inhalte zu verwenden. Mit Stories kann man viel anfangen:

  • Fügen Sie ein Geotag, ein Hashtag oder ein Benutzertag hinzu
  • Erstellen Sie einen Emoji-Schieberegler, eine Umfrage oder eine Frage
  • Fügen Sie einen anklickbaren Link hinzu
  • Legen Sie einen Filter über Ihr Foto
  • Schreiben oder zeichnen Sie auf ein Bild

Geschichten verschwinden nach 24 Stunden, aber mit Highlights können sie für immer leben. Der Bereich “Highlights” dient als Menü, in dem Sie Geschichten veröffentlichen können, die für Ihr Publikum wichtig sind. Betrachten Sie sie als Erweiterung Ihrer Instagram-Biografie.

Verschiedene Arten von Posts

Videos für Instagram Marketing

Kurze Videos können zu Ihrem Instagram-Feed und Ihren Geschichten hinzugefügt werden. Standardmäßig werden sie ohne Ton abgespielt. Stellen Sie daher sicher, dass sie auch bei Stummschaltung verständlich sind. Wenn die Zuschauer zuhören müssen, geben Sie dies in der Bildunterschrift an. Hier sind vier weitere kreative Möglichkeiten, Videos für Instagram-Marketing zu verwenden:

  • Bumerang: Nähen Sie eine Reihe von Fotos zusammen und machen Sie ein kurzes, sich wiederholendes Video, ähnlich einem GIF. Zum Beispiel mit einem Kollegen auf einer Party klirren.
  • Hyperlapse: Verdichten Sie ein langes Video zu einem kurzen, glatten Zeitraffervideo.
  • Instagram TV: IGTV eignet sich für längere Videos wie Kochanleitungen, Interviews oder Produktbewertungen. Videos können bis zu 10 Minuten lang oder bis zu einer Stunde lang sein, wenn Sie über ein verifiziertes Konto verfügen.
  • Live-Video: Wenn Sie live gehen, erhalten Online-Benutzer eine Benachrichtigung zum Einschalten. Verwenden Sie Live-Video, wenn etwas passiert, das Sie sofort freigeben müssen. Es gibt auch eine integrierte Chat-Funktion, mit der Sie eine spontane Q & A-Sitzung abhalten können.

7. Zeigen Sie die Kultur Ihres Arbeitsplatzes

Hinter den Kulissen und Tag-im-Leben-Posts erinnern Ihr Publikum daran, dass Sie eine von Menschen betriebene Marke sind. Zeigen Sie Ihre Büroräume oder vergrößern Sie die Schreibtische der Mitarbeiter. Zeigen Sie, wie Sie Ihre Storefront oder Ihr Store-Fenster einrichten. Stellen Sie Ihren Herstellungsprozess vor. Veröffentlichen Sie Inhalte erneut von den eigenen Konten Ihres Teams oder lassen Sie einen Mitarbeiter das Geschäftskonto für einen Tag übernehmen.

Kulturinhalte zeigen eine Auswahl von Personen, Orten, Ereignissen und Standpunkten, um Ihren Feed frisch zu halten. Bonuspunkte, wenn Ihr Team auf irgendeine Weise etwas zurückgibt – die Verbraucher von heute möchten, dass ihre Marke gemeinnützig ist. Vermeiden Sie jedoch das „langweilige Gruppenfoto“. Dies ist zu einem Klischee geworden, und eine weit entfernte Einstellung einer Gruppe von 30 Personen, die auf einem Retreat posiert, sagt Ihrem Publikum nichts. So etwas erzählt eher eine Geschichte:

Kultur am Arbeitsplatz

8. Führen Sie einen Wettbewerb durch oder machen Sie auf eine Aktion aufmerksam

Wettbewerbe sind mit einem Preis verbunden, den Kunden lieben, der jedoch für Sie noch wertvoller ist. Um teilzunehmen, müssen Benutzer Ihrem Konto folgen oder mit Ihrem Marken-Hashtag in ihrem eigenen Feed posten. Lassen Sie sie nur nicht durch zu viele Reifen springen – wenn viele Schritte erforderlich sind, werden sie sich nicht darum kümmern. Fördern Sie auch Rabatte, Buy-One-Get-One-Angebote und andere Arten von Angeboten. Geben Sie einen Gutscheincode und Anweisungen für die Inanspruchnahme des Angebots an. Ändern Sie Ihre Bio-URL in die für die Aktion relevanteste.

9. Kündigen Sie einen Start an und gehen Sie dann live

Karussellanzeigen und -geschichten sorgen für Vorfreude und reizen eine Produkteinführung oder einen Verkauf. Wenn Sie mehrere Fotos und Videos gleichzeitig hinzufügen, können Benutzer sie durchblättern und sich auf die nächsten Schritte freuen. Sie können einer Story auch einen Countdown hinzufügen, den Ihre Follower abonnieren können. Wenn die Zeit abgelaufen ist, erhalten sie eine Benachrichtigung. Wenn es Zeit für Ihre Ankündigung ist, gehen Sie live, um die Dringlichkeit zu erhöhen.

10. Verbünde dich mit Influencern

Influencer Marketing stellt Ihre Marke einem neuen, breiteren Publikum vor. Der Influencer erstellt den Inhalt und veröffentlicht ihn auf seinem Konto. Sie können ihnen Richtlinien zur Verfügung stellen, damit der Beitrag für Sie auf der Marke ist, ohne für sie außerhalb der Marke zu sein.

Influencer

Sie können den Influencer auch Ihr Instagram-Marketing für diesen Tag übernehmen lassen. Sie werden die Übernahme auch auf eigene Rechnung fördern. Wenn Sie den Inhalt nicht dauerhaft in Ihrem Haupt-Feed haben möchten, teilen Sie ihn nur für Stories und fügen Sie ihn dann zu Highlights hinzu.

Wenn Sie mit einem minimalen Budget arbeiten, beginnen Sie mit Mikro-Influencern. Sie haben kleine, sehr engagierte Anhänger und wenn sich ihr Publikum in Ihrer Nische befindet, ist dies eine hervorragende Wachstumstechnik. Wie auch immer Sie sich dem Influencer-Marketing nähern, seien Sie immer offen mit Ihrem Publikum, wenn die Beziehung oder ein Beitrag bezahlt wird. Verlangen Sie auch niemals, dass der Influencer Ihrer Marke eine positive Bewertung gibt.

11. Seien Sie versiert in Bezug auf inspirierende Inhalte

Wir alle lieben ab und zu eine Portion #inspo, aber motivierende Zitate ohne Zweck helfen Ihrer Marke nicht. Erstellen Sie Ihre eigenen inspirierenden Posts, die markenbezogen und relevant sind, wie dies bei Refinery29 der Fall ist. Die Botschaft hier ist einfach, aber bei Refinery29 geht es hauptsächlich darum, Frauen zu inspirieren, also funktioniert es:

Inspiration

Auch wenn Sie viel Weisheit zu bieten haben, streuen Sie sparsam inspirierende Zitate ein. Zu viele können dazu führen, dass Ihr Feed leichtfertig aussieht. Und wenn ein Zitat zu kitschig ist, verwandeln Sie das Gefühl in eine Geschichte.

12. Nutzen Sie Trends und Feiertage

Newsjacking ist, wenn Sie die Neuigkeiten nutzen, um auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Das kann ein großes gesellschaftliches Problem oder ein Hot-Button-Thema sein. Es kann auch #NationalLazyDay sein (10. August, falls Sie sich fragen). Für praktisch alles gibt es einen Social-Media-Urlaub, von dem Sie viele finden, die zu Ihrer Marke passen.

13. Richten Sie einkaufbare Posts ein

Bei regulären Instagram-Posts können Sie der Beschreibung leider keinen anklickbaren Link hinzufügen. Für Marken, die Produkte verkaufen, sind einkaufbare Posts die Lösung. Wenn Sie Ihre Produkte in einem Beitrag markieren, können Benutzer auf tippen, um mehr zu erfahren und einen Kauf zu tätigen.

Werden Sie kreativ, wenn Sie Produktbeiträge erstellen. Es gibt eine Menge Marken, die Produkte auf Instagram verkaufen, daher müssen Ihre Inhalte auffällig und interessant sein. Sehen Sie, wie Ihr Publikum Ihre Produkte verwendet – tragbare Gegenstände wie Bücher oder Reiseausrüstung landen an coolen Orten.

14. Geben Sie Wissen kostenlos weiter

Ihnen wird nie das Fachwissen auf Expertenebene ausgehen. Haben Sie also keine Angst, es kostenlos an Ihr Publikum weiterzugeben. Die Leute lieben Tutorials, besonders wenn sie alles in Instagram lernen können. Fügen Sie alle Informationen in den Beitrag ein, anstatt den Benutzer dazu zu bringen, auf eine andere App oder Site zu klicken. Modemarken können zeigen, wie man ein Kleidungsstück stylt. SaaS-Unternehmen können die Verwendung einer Hauptfunktion demonstrieren. Restaurants können Rezepte teilen, sodass Kunden ihre Lieblingsgerichte zu Hause nachbauen können.

Unterrichten

15. Tippen Sie für Instagram-Marketinginhalte auf Ihre Benutzer

Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre eigenen Inhalte zu erstellen, wenden Sie sich an Ihre Kunden. Das Teilen von benutzergenerierten Inhalten (User Generated Content, UGC) ist mühelos. Sie können eine App verwenden, mit der Sie Instagram-Beiträge teilen können. Sie können nicht nur Ihren Feed auffüllen, sondern Ihre Kunden werden auch sehen, wie andere Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen.

Schreiben Sie den ursprünglichen Ersteller immer gut, indem Sie ihn sowohl auf dem Foto als auch in der Bildunterschrift markieren. Sie sollten immer um Erlaubnis bitten, bevor Sie UGC erneut veröffentlichen. Das Erstellen eines Marken-Hashtags zum Teilen von UGC kann den Prozess jedoch vereinfachen, da Benutzer darauf hoffen, dass es geteilt wird.

16. Kennen Sie die besten Zeiten zum Posten, um das Instagram-Marketing zu maximieren

Der Instagram-Algorithmus zeigt Beiträge für Personen an, die in der Vergangenheit Interesse an ähnlichen Beiträgen gezeigt haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe Ihre Beiträge sieht und mit ihnen interagiert, damit sie zukünftige Beiträge sehen und mit ihnen interagieren kann. Posten Sie, wenn Sie wissen, dass sie online sind. Bis Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen und Ihre eigenen Recherchen durchführen können, haben wir einen Leitfaden für die beste Zeit, um auf Instagram zu posten.

Ihr idealer Veröffentlichungsplan ist für den regulären Instagram-Feed am wichtigsten. Stories haben eine Lebensdauer von 24 Stunden, sodass Benutzer Stories auschecken können, wenn sie oben in der App angezeigt werden. Wenn Sie kein sofortiges Engagement benötigen oder live gehen, ist das Timing bei Stories weniger wichtig.

17. Poste mehr als einmal am Tag

Viele Instagram-Nutzer checken die App einmal am Tag aus und viele sind häufiger aktiv. Wenn Sie unterschiedliche Zeitzonen berücksichtigen, werden Sie niemals mit nur einem Beitrag pro Tag die Aufmerksamkeit aller auf sich ziehen. Ihre erste Möglichkeit besteht darin, mindestens zweimal täglich in Ihrem regulären Feed zu posten. Möglicherweise möchten Sie jedoch das Aussehen oder die Stimmung Ihres Feeds nicht mit so viel Inhalt überwältigen. Oder Sie haben Angst, Ihre größten Fans zu ärgern, die alles sehen, was Sie posten. Hier werden Geschichten super hilfreich.

18. Denken Sie daran, dass Engagement keine Einbahnstraße ist

Um das Engagement zu fördern, musst du auch auf Instagram teilnehmen. Für Instagram-Marketing ist es selbstverständlich, dass Sie auf Kommentare in Ihrem Feed antworten. Folgen Sie außerdem beliebten Konten in Ihrer Branche und kommentieren Sie deren Beiträge. Wenn ein Benutzer Sie in einem Beitrag markiert, überprüfen Sie ihn, schreiben Sie einen Kommentar und erwägen Sie, ihn für Ihr Konto freizugeben.

19. Verfolgen Sie Ihre Leistung und optimieren Sie Ihre Instagram-Marketingstrategie

Die für Sie wichtigsten Instagram-Marketingkennzahlen basieren auf Ihren spezifischen Zielen. Follower und Engagement sind jedoch wichtig, egal was passiert, und Sie möchten, dass diese Zahlen stetig zunehmen. Geschichten sind besonders nützlich, um die Leistung zu verfolgen. Sie können sehen, wie viele Personen sich jede Story angesehen haben. Wenn Sie feststellen, dass die Hälfte Ihrer Zuschauer auf halbem Weg abgefallen ist, schauen Sie sich die zuletzt angesehene Story genau an, um festzustellen, wo Sie einen Fehler gemacht haben. Wenn Sie nicht so viele Aufrufe zu Ihren Geschichten erhalten, wie Sie möchten, necken Sie sie in Ihrem regulären Feed, wie es Gold’s Gym getan hat:

Gold

Fazit

Jedes Mal, wenn Sie auf Instagram posten, benötigen Sie auffällige Bilder, eine interessante Beschriftung und relevante Hashtags. Das regelmäßige und häufige Posten erfordert Ressourcen: kreatives Denken, Fotoausrüstung, Zeit zum Einrichten von Aufnahmen, Personen, die mit dem Posten und Schreiben von Beschreibungen, dem Verwalten des Feedbacks Ihrer Follower usw. umgehen können. Es gibt keinen einheitlichen Instagram-Marketingplan. Bleiben Sie auf der Marke und erstellen Sie einen zusammenhängenden Feed, während Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten experimentieren, bis Sie diejenigen finden, die funktionieren. Einige der besten und aktuellsten Marketing-Ratschläge für soziale Medien und Instagram stammen aus Podcasts und Interviews mit Experten.

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