#32 Darum sollten Sie LinkedIn für ihr Marketing verwenden

Ich muss was gestehen: Ich habe LinkedIn jahrelang wie die Pest gemieden. Meine erste Erfahrung mit dem sozialen Netzwerk war relativ früh in seiner Existenz und ich habe es nicht immer genossen.

Ich bin bei LinkedIn eingestiegen, weil ein Bekannter mich während meiner Auszeit in Downunder darauf gebracht hat und ich (zu der Zeit) nicht viel darüber wusste. Von Anfang an war es mir suspekt.

Die unzureichenden und nervigen Profil Einstellungsmöglichkeiten und der ständige Aufruf zum Premium Service Upsell haben mich sehr aufgeregt. Die Tatsache, dass man die Benachrichtigungen nicht einfach abweisen konnten, machte mich wütend. Die Scharen von Leuten, die mir ölige Botschaften darüber schickten, wie großartig sie sind (und wie sie wollten, dass ich anderen erzähle, wie großartig sie sind), ließen mich würgen. Und schließlich hat mich die ständige Flut von E-Mails über LinkedIn an den Rand gedrängt.

Ich habe versucht, mein Konto zu löschen und mich von allen E-Mails abzumelden. Zu diesem frühen Zeitpunkt schien beides nicht möglich zu sein. Abmelden, verdammt noch mal. Aus diesem Grund habe ich mein LinkedIn-Konto ignoriert.

Ich habe mich jahrelang geweigert, es zu pflegen. Ich habe Filter eingerichtet, um mit all den nervigen E-Mails fertig zu werden und vergaß dabei alles. Bis vor kurzem war das so.

Ich kann nicht genau sagen, was mich dazu veranlasst hat, es war wohl eine liebe Freundin Susan Byron die mich dazu brachte, mich erneut mit meinem Profil zu beschäftigen und zu sehen, wie sich die Dinge in den vergangenen Jahren entwickelt haben, aber ich habe es getan. Und überraschenderweise hat mir gefallen, was ich gesehen habe.

Warum Sie LinkedIn für Marketing verwenden sollten?

Mit all den anderen Optionen für Vermarkter ist jetzt wirklich ein Zeitpunkt erreicht, an dem Sie sich fragen müssen: “Wie viel ist zu viel?”

Es nützt Ihnen nichts, ein Konto in einem Netzwerk zu haben, das Sie nicht nutzen und in dem Sie offensichtlich nicht aktiv sind. Die Entscheidung, sich auf eine andere Plattform auszudehnen, ist eine große Entscheidung und sollte aus den richtigen Beweggründen getroffen werden.

Für mich kommt es darauf an, zu erkennen, was LinkedIn besser kann als jedes andere Netzwerk, jede andere Plattform um zu entscheiden, ob diese Dinge mir in naher Zukunft direkt zugutekommen.

Sowie…

Geschäftsentwicklung

LinkedIn ist ideal für die Entwicklung von Geschäftsbeziehungen. Tatsächlich war dies das erste Mal, dass ich die Plattform bewusst nutzte und basierend auf den Leads und Beziehungen, die aus dieser Erfahrung entstanden, konnte ich einen signifikanten Umsatzstrom für mein Unternehmen generieren und steigern.

Meinungen etablieren

Da es bei LinkedIn im wahrsten Sinne des Wortes ums Geschäft geht, werden all die Lektionen und Erkenntnisse, die Sie Tag für Tag gewinnen, tatsächlich sehr wertvoll. Mit den bereitgestellten Tools können Sie sie präsentieren, mit genau den Gruppen vernetzen, die sie wollen oder brauchen, und den Ruf erlangen, den Ihre Ideen verdienen.

Steigern Sie die Reichweite Ihrer Inhalte

LinkedIn ist zwar kein so großes Unternehmen wie Facebook oder Twitter, sein Feed ist jedoch ähnlich und kann dennoch Inhalte in virales Territorium befördern. Vielleicht noch wichtiger ist, dass es aufgrund der Fokussierung des Netzwerks einfacher ist, Ihre Inhalte an die Interessen derjenigen anzupassen, die darauf stoßen. Selbst wenn Ihre Leserschaft im Netzwerk geringer ist als anderswo, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese Engagements wertvoller sind.

Relevante Community-Gruppen

Ähnlich wie bei Reddit und Google+ sind die Community-Gruppen auf LinkedIn aktiv und thematisch fokussiert. Sie bieten jedem in ihnen einen großartigen „neutralen“ Ort, um zur Gemeinschaft beizutragen, Inhalte auszutauschen und Denkanstöße zu geben.

Und (natürlich) die Sichtbarkeit von Fachleuten erhöhen

Nur ein vollständig ausgefülltes LinkedIn-Konto, das auf dem neuesten Stand gehalten wird (was wahrscheinlich das Mindeste ist, das Sie sich leisten können, um ein positives Ergebnis zu erzielen), erhöht Ihre Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden, Arbeitgebern, Partnern und Mitarbeitern.

LinkedIn Marketing Best Practices

Nachdem Sie meine Einführung zu diesem Beitrag gelesen haben, werden Sie sich wahrscheinlich fragen, wie richtig mein Ratschlag im folgenden Abschnitt wirklich ist. Ich bin jedoch nicht der Erfinder oder Entdecker der unten aufgeführten Best Practices. Sie sind vielmehr das Ergebnis einer gründlichen Untersuchung dessen, was für andere Menschen funktioniert hat. Alles, was ich sagen kann, ist, dass ich seitdem ich sie auf mein Konto (erneut) angewendet habe, auch positive Ergebnisse gesehen habe. Also lasst uns loslegen!

Vervollständigen Sie Ihr persönliches Profil und / oder Ihre Unternehmensseite (und halten Sie es aktuell!)

Der Prozess der vollständigen Vervollständigung Ihres persönlichen Profils und / oder Ihrer Unternehmensseite ist nicht zu unterschätzen. Sie möchten nicht nur alle entsprechenden Lücken ausfüllen, sondern auch Ihr Profil verfeinern und noch mehr Zeit aufwenden, um eine großartige Präsentation zu erstellen. Mit dieser praktischen Funktion können Sie ein Dokument, ein Foto, einen Link, ein Video oder eine Präsentation in Ihr Profil einbetten.

Stellen Sie eine Verbindung zu Ihrer Webseite und anderen sozialen Kanälen her

Zwar bietet LinkedIn alle Tools, die erforderlich sind, um mit Personen in Verbindung zu treten, mit denen Sie in Verbindung stehen oder mit denen Sie in Verbindung stehen möchten. Es ist jedoch wahrscheinlich eine gute Idee, Links zu Ihrer Webseite und anderen relevanten sozialen Kanälen hinzuzufügen.

An Gruppen teilnehmen (und diese organisieren)

LinkedIn-Gruppen sind eine der beliebtesten Funktionen. Der Beitritt oder die Gründung einer beliebten Gruppe hat für einige Unternehmen / Einzelpersonen buchstäblich den Unterschied ausgemacht. Stellen Sie sicher, dass Sie, wenn Sie eine Gruppe gründen, über das Wissen und die Schlagkraft verfügen, um die Führung der Gruppe aufrechtzuerhalten. Und wenn Sie einer Gruppe beitreten, müssen Sie die Regeln einhalten und so viel Wert bieten, wie Sie nur können.

Ignorieren Sie das Engagement anderer nicht

Wenn jemand ein Troll oder ein Aufmerksamkeitstreiber ist, dann ignoriere ihn. Wenn sich jedoch jemand mit Ihnen, einer Gruppe, an der Sie beteiligt sind, oder Ihren Inhalten befasst, ignorieren Sie sie nicht. Sei sozial.

Ärgern Sie nicht (versuchen Sie stattdessen zuzuhören)

Genau wie in echten Beziehungen und Gesprächen wird es Ihnen nicht zuträglich sein, wenn Sie nervig sind. Der wahrscheinlich einfachste Weg, auf LinkedIn nervig zu werden, besteht darin, zu viel zu verlangen, zu wenig zu geben und niemanden wirklich zu kennen. Hören Sie stattdessen den Gesprächen zu, die andere führen möchten, insbesondere, wenn Sie neu auf der Plattform sind. Steigen Sie ein, wenn es angebracht ist, und liefern Sie Wert. Bauen Sie darauf und seien Sie geduldig.

Seien Sie echt

Wir alle sehen gerne Leute wie Saul Goodman von Breaking Bad (“Better Call Saul!”). Wenn Sie jedoch einleitende Nachrichten, Kommentare oder eine Profilkopie wie seine Werbespots verfassen, werden Sie wahrscheinlich von anderen gemieden. Es ist einfach nicht echt oder sympathisch. Lassen Sie stattdessen die “Showmanship” fallen und lassen Sie Ihre echte Leidenschaft für das, was Sie tun, die Stimme, die Sie auf LinkedIn verwenden, inspirieren.

Suchen Sie taktvoll nach Empfehlungen und geben Sie sie, wenn sie verdient sind

Stellen Sie sich Folgendes vor: In Ihrem Büro wird ein neuer Mitarbeiter eingestellt. Das erste, was er tut, ist, dass er von Schreibtisch zu Schreibtisch und von Raum zu Raum läuft, auftaucht, wenn man es am wenigsten erwartet, und sagt: “Würden Sie mich empfehlen?”

Es ist komisch, oder?

Persönlich gebe ich mein Bestes, um meine LinkedIn-Anfragen so taktvoll wie möglich zu gestalten und um ein Empfehlungsschreiben von meinem Kunden / Klienten, Freund oder Kollegen aus der physischen Welt zu bitten. Es scheint viel besser zu funktionieren, als “kalte E-Mails” manuell an alle in meinem erweiterten Netzwerk zu senden.

Erstellen und teilen Sie den richtigen Inhalt

Teilen Sie nicht alles, was Sie an anderer Stelle posten oder veröffentlichen, über automatisierte Tools / Plugins. Weniger häufig, aber qualitativ hochwertigere Inhalte scheinen auf LinkedIn am besten anzukommen. Geben Sie also den von Ihnen erstellten Inhalt manuell an eine andere relevante Stelle weiter und nehmen Sie sich die Zeit, gelegentlich etwas speziell für LinkedIn zu erstellen. Dies ist ein großartiger Ort, um aussagekräftige Artikel zu erstellen. Sie bieten eine schöne Posting-Funktion, die sich sehr ähnlich anfühlt wie das Schreiben eines Blog-Posts in WordPress.

Ziele setzen, Ergebnisse messen und entsprechende Änderungen vornehmen

Wie bei allen strategischen Plänen müssen Sie von Zeit zu Zeit Ziele festlegen, Ihren Erfolg (oder Misserfolg) messen und die entsprechenden Änderungen an Ihren Aktivitäten auf LinkedIn vornehmen. Ich denke nicht, dass dies bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn Sie zurücktreten, um zu reflektieren, neu definieren müssen, was Sie tun. Versuchen Sie stattdessen, nacheinander kleine Änderungen vorzunehmen, bis alles in die richtige Richtung geht.

Abschließende Gedanken

LinkedIn war schon immer eine großartige Plattform, um auf sinnvolle Weise mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. Die Best Practices in diesem Beitrag sollten dazu beitragen, dass jeder ernsthaft davon profitiert.

Ich bin mir jedoch sicher, dass es hier nicht wenige Leser gibt, die über eine Menge wertvoller Erfahrungen auf LinkedIn verfügen und ich bin sicher, dass die gesamte Community gerne darüber lesen würde, wie Ihre Erfahrungen mit den oben beschriebenen Praktiken übereinstimmen.

Link zum Originalartikel

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