#9 Acht Möglichkeiten um neue Kunden zu gewinnen

8 Möglichkeiten um neue Kunden zu gewinnen

Die Neukunden-Generierung ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie zum Wachstum Ihres Unternehmens tun können, um einen stetigen Strom neuer Perspektiven in Ihrer Pipeline zu halten. Neue Kunden sind wie Benzin für ein Auto – sie halten es am Laufen.

  1. Die meisten Inhaber von WordPress-Unternehmen stehen vor zwei spezifischen Herausforderungen, wenn es darum geht, neue Leads zu generieren:
  2. Die richtigen Leads zu finden ist wichtig. Schlecht qualifizierte Leads tun für Sie oder Ihr Unternehmen wenig, außer wertvoller Zeit in Anspruch zu nehmen.

Generieren Sie genug Ergebnisse, um Ihr Geschäft nicht nur aufrechtzuerhalten, sondern tatsächlich zu steigern.

In diesem Beitrag werden wir sowohl die Wichtigkeit der Gewinnung neuer Interessenten und Taktiken erörtern, mit denen Sie die Arbeit erledigen können. Die Generierung von Leads ist sicherlich nicht einfach, aber notwendig.

Viele Perspektiven und ein paar großartige Kunden

Wir haben kürzlich über die Schaffung eines Verkaufskanals gesprochen, der der erste Schritt in diesem Prozess ist. Wir haben auch die wichtige Rolle besprochen, die zielgerichtete Inhalte in Ihrem Verkaufskanal spielen. Aber jetzt müssen wir herausfinden, wie wir potenzielle Kunden in diesen Verkaufskanal stürzen können, damit sie das tun können, was sie beabsichtigen. Generieren Sie konsistente Leads mit hoher Qualität.

Aber was ist der Unterschied zwischen einem Interessenten und einem Lead?

Einfach ausgedrückt: Interessenten fallen oben in Ihren Verkaufskanal, und qualitativ hochwertige Leads werden unten angezeigt. Ein Interessent ist jemand, der die allgemeinen Kriterien erfüllt, nach denen Sie suchen und ein Lead, der strengere Kriterien erfüllt.

Es ist kein Geheimnis, dass nicht jeder neue Lead zu einem großartigen Kunden wird. Aus diesem Grund ist es so wichtig, möglichst viele Interessenten zu finden, um ein stetiges Angebot an Leads und Kunden zu erhalten. Ein weiterer Vorteil vieler Leads besteht darin, dass Sie bei der Entscheidung, mit wem Sie arbeiten möchten, selektiver werden können.

Das klingt einfach, erfordert aber Zeit, Mühe und Ausdauer. Lassen Sie eine dieser drei Zutaten weg und Ihre Ergebnisse werden bestenfalls mangelhaft sein.

8 Möglichkeiten, wie Sie neue Kunden gewinnen können

Für den Rest dieses Beitrags werden wir einige spezifische Taktiken und Konzepte behandeln, mit denen Sie mehr Leads gewinnen können. Um Ihr WordPress-Geschäft zu vergrößern, sind dies einige Schritte, die Sie zum Einstieg ergreifen können. Nicht jedes dieser Dinge wird für jedes WordPress-Unternehmen funktionieren.

Beim Durchsuchen der folgenden Optionen sollten Sie zuerst daran denken, wo Ihre potenziellen Kunden ihre Zeit verbringen. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht dort, wo Ihre Kunden nicht gefunden werden können. Facebook ist für viele Unternehmen ein hervorragender Werbekanal. Wenn Ihr WordPress-Geschäft jedoch auf Anwälte und Anwaltskanzleien abzielt, besteht eine gute Chance, dass es nicht der richtige Ort für Sie ist, um Ihre Zeit oder Werbe-Euros auszugeben. Es ist wichtig, eine geeignete Strategie zu wählen.

1. Werben Sie für Ihren Inhalt, Taten sagen mehr als Worte

Das Produzieren großartiger Inhalte ist ein wichtiger Bestandteil des Wachstums Ihres Unternehmens. Ihre Worte haben das Potenzial, potenzielle Kunden über den Wert Ihrer WordPress-Dienste zu verkaufen und diese schließlich in Kunden umzuwandeln. Aber wussten Sie, dass die Werbung für Ihre Inhalte wichtiger ist als die Produktion? An großartigen Inhalten im Web mangelt es nicht, und jeden Tag wird eine erstaunliche Menge neuer Inhalte geschrieben.

Nur vor den rechten Augäpfeln können Sie neue Interessenten auf sich aufmerksam machen. Selbst die besten Inhalte der Branche haben keinen Zweck, es sei denn, sie werden gesehen und entsprechend gehandelt.

Wenn Sie entscheiden möchten, wie Ihre Inhalte beworben werden sollen – Blogbeiträge, Infografiken, Videos und Podcasts -, was auch immer es ist, bewerben Sie es über die richtigen Kanäle und stellen Sie sicher, dass das Publikum es sieht.

2. Verwenden Sie Pop-Ups auf Ihrer Webseite

Sie lieben oder hassen sie, die Beweise stützen die Tatsache, dass Pop-ups funktionieren. Das Dilemma, mit dem viele WordPress-Profis konfrontiert sind, ist, dass sie einerseits wissen, dass Pop-Ups funktionieren. Auf der anderen Seite hassen sie sie und sind überzeugt, dass dies auch alle anderen tun. Hier müssen Sie eine Entscheidung treffen.

Sie haben die Wahl, eine Entscheidung zu treffen, die sich auf Ihre Gefühle bezieht, oder Sie können eine Entscheidung treffen, die auf Fakten basiert. Werfen Sie einen Blick auf Crazy Egg und erfahren Sie mehr über die Wirksamkeit von Pop-Ups. Sie können auch direkt zu AWeber gehen und die Fallstudie von Nikki, In Stitches lesen. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Formulare auf Ihrer Website zu integrieren, sollten Sie das Bloom Plugin in Erwägung ziehen.

3. Nutzen Sie Twitter

Twitter ist eine Plattform, die in der Lage ist, beeindruckende Ergebnisse zu erzielen, wenn sie ihre vollen Fähigkeiten ausnutzt. Twitter bietet viel mehr Möglichkeiten, als nur über einen gelegentlichen Tweet für Ihre Inhalte zu werben. Wenn das alles ist, wofür Sie es verwenden, ist es vielleicht an der Zeit, Ihren Horizont zu erweitern.

Betrachten Sie auch Twitter Cards und Twitter Ads. Unternehmen wie HubSpot haben Twitter erfolgreich eingesetzt, um die richtigen Interessenten zu finden. Wenn Sie einen bestimmten Inhalt erstellt haben, von dem Sie glauben, dass er in der Lage ist, neue Leads zu gewinnen, sollten Sie Ihren Tweet promoten. Twitter hat sich schnell zu einer Pay-to-Play-Plattform entwickelt. Je früher Sie erkennen, dass das Erreichen optimaler Ergebnisse einige Werbeinvestitionen erfordert, desto schneller sehen Sie ein verbessertes Ergebnis.

Twitter ist auch eine großartige Plattform, um direkt mit Interessenten zu interagieren. Seien Sie hilfreich, führen Sie sinnvolle Gespräche und gewöhnen Sie sich nicht daran, zu viel Eigenwerbung zu betreiben. Ein guter Einstiegspunkt ist der Einsatz eines Dienstes wie Hootsuite, um relevante Gespräche zu überwachen.

4. Facebook-Anzeigen und -Gruppen

Wenn Facebook eine relevante Plattform für Ihr Unternehmen ist, sollten Sie auf jeden Fall Zeit für die Werbung Ihre Inhalte und Dienstleistungen aufwenden. Richtig gemacht, sind Facebook-Anzeigen sowohl kostengünstig als auch effektiv. Es ist wichtig, mit dem Traffic für einen bestimmten Beitrag auf Ihrer Website sowie Ihre Facebook-Geschäftsseite zu experimentieren.Ihr Ziel sollte es sein, Kunden letztendlich auf Ihre Website zu bringen, damit Sie deren Kontaktdaten erfassen können.

Erwägen Sie auch die Einrichtung Ihres Facebook-Conversion-Tracking-Pixels. Nicht jeder Webseiten-Besucher wird in Ihren Verkaufstrichter eingehen, wenn Sie dies wünschen. Durch die Verwendung von Re-Targeting erhalten Sie eine zweite oder dritte Chance, ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Facebook-Gruppen sind ein großartiger Ort, um neue Leads zu gewinnen. Dies ist jedoch ein Bereich, in dem es besonders wichtig ist, nicht als Verkaufshilfe zu erscheinen. Seien Sie hilfreich, wenn Sie können, und erwägen Sie, Ihr Geschäft nicht einmal zu erwähnen. Sie werden überrascht sein, wie viele Personen auf Ihr Profil klicken, um mehr Informationen über Sie oder Ihr Unternehmen zu erhalten. Selbst wenn Sie Ihr persönliches Profil als privat betrachten, können Sie dennoch öffentliche Beiträge erstellen, die Personen auf Ihre Website verweisen können.

5. Linkedin & Co.

Linkedin ist eine der wichtigsten Plattformen, auf denen Sie Ihr professionelles Netzwerk ausbauen können. Wenn Ihr WordPress-Unternehmen auf einen bestimmten Beruf abzielt, ist die Möglichkeit vorhanden, dass eine LinkedIn-Gruppe verfügbar ist.

Stellen Sie auch auf Linkedin sicher, dass Sie mit bestehenden Kunden und allen Personen, mit denen Sie regelmäßig Geschäfte tätigen, in Kontakt treten. Teilen Sie nicht nur Ihre Inhalte, sondern auch die Inhalte von Personen, die sich in Ihrem Zielmarkt befinden. Werden Sie zu jemandem, der dafür bekannt ist, andere Menschen anzusprechen und zu fördern, nicht nur für Ihr Unternehmen

6. Öffentliches Sprechen

Der Beitritt zu einer lokalen Gruppe oder das Sprechen lokaler Ereignisse, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, kann eine gute Möglichkeit sein, neue Leads zu gewinnen. In einer digitalen Ära haben zu viele Menschen eine Abneigung gegen Aktivitäten entwickelt, die direkten persönlichen Kontakt erfordern.

Wenn Sie mit einem örtlichen Handelsverband oder einer Gruppe von Geschäftsinhabern darüber sprechen, wie Sie Ihre WordPress-Webseite optimal nutzen können, können Sie sehr hochwertige Leads erzielen. Live-Events bieten Menschen die Möglichkeit, Sie auf eine Weise kennen zu lernen, die auf Online-Medien nicht möglich ist.

Wann haben Sie zum letzten Mal eine neue Webseite oder einen neuen Design-Kunden gefunden, die nicht zuerst mit Ihnen sprechen wollten? Live-Events geben Ihnen die Möglichkeit, die Länge Ihres Verkaufstrichters zu verkürzen. Der Prozess des Vertrauensgewinns ist persönlich kürzer als online.

7. Vernetzung

Netzwerkgruppen, entweder persönlich oder virtuell, sind eine großartige Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen und Verbindungen mit anderen Führungskräften in Ihrer Gemeinschaft aufzubauen. Die meisten lokalen Netzwerkgruppen bieten jedem Mitglied die Möglichkeit, aufzustehen und über sein Geschäft zu sprechen.

Und genau das tun die Leute. Auf jeden Fall stehen 90% der Teilnehmer eines Networking-Meetings auf und verbringen 5-7 Minuten damit, über sich und ihr Unternehmen zu sprechen. Seien Sie nicht die 90%. Verbringen Sie stattdessen Ihre Zeit damit, wie Sie einem bestimmten Kunden geholfen haben. Alternativ können Sie eine Reihe von Fallstudien zusammenstellen und Ihre Zeit damit verbringen, über die verschiedenen Möglichkeiten zu sprechen, wie Sie ihre Probleme lösen können.

Die Lösung von Problemen zieht mehr Leads an als die Eigenwerbung.

Es gibt viele Inhaber von kleinen Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, ihre WordPress-Webseite und das digitale Marketing im Allgemeinen zu verwalten. Sie sind zu beschäftigt, um ihre Geschäfte zu führen. In einem Netzwerkszenario stellt dies eine großartige Gelegenheit dar, um anderen Geschäftsinhabern zu zeigen, wie sie die Leistungsfähigkeit von WordPress nutzen können, um ihr Unternehmen einfacher zu machen. Lokale Gesellschaften oder Verbände sind ein weiterer großartiger Ort, um Perspektiven und Interessenten zu finden. Zum Beispiel ist es in vielen Städten üblich, medizinisch-juristische Gesellschaften zu haben.

Die Mitgliedschaft steht häufig allen Personen offen, die in oder mit medizinischen oder rechtlichen Bereichen arbeiten. Wenn Sie sich einer solchen Gruppe anschließen, kann dies eine gute Möglichkeit sein, um sich in einer ganz bestimmten Nische zu vernetzen. Wenn wir darüber sprechen, wo Ihre potenziellen Kunden sind, ist dies genau das, worauf ich mich beziehe.

8. Treten Sie einer Mastermind-Gruppe bei

Der Beitritt zu einer lokalen oder virtuellen Mastermind-Gruppe kann eine großartige Möglichkeit sein, um Ihre WordPress-Kundschaft zu vergrößern. Es besteht eine gute Chance, dass Sie als WordPress-Nischenunternehmen Zugang zu einigen neuen Kunden erhalten, auf die Sie sonst keinen Zugriff hätten.

Masterminds sind auch eine großartige Gelegenheit, um Partnerschaften aufzubauen. Wenn Sie ein freiberuflicher WordPress-Designer sind, kann die Partnerschaft mit jemandem, der sich auf Entwicklung, SEO oder Content-Marketing spezialisiert hat, eine großartige Möglichkeit sein, Arbeit miteinander zu teilen. Wenn ein Out-of-Scope-Projekt auftaucht, könnten Sie feststellen, dass die Leine an Sie übergeben wird.

Fazit

Es wurden 8 Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie mehr Interessenten gewinnen und zu Ihrem WordPress-Geschäft führen können..

Es gibt eine gute Chance, dass mindestens 2-3 Dinge in diesem Blogbeitrag stehen, die Sie nicht tun. Da die Aktion der wichtigste Schritt ist, um mehr Leads zu generieren, wählen Sie mindestens einen Punkt in dieser Liste aus und beginnen Sie mit der Implementierung dessen bereits heute.

Die Generierung hochwertiger Leads ist ein wichtiger Schritt zum Wachstum Ihres Unternehmens. Je mehr Interessenten Sie in Ihren Verkaufstrichter investieren, desto mehr Leads produzieren Sie und desto mehr Kunden landen Sie. Es sind zwei wichtige Dinge zu beachten:

  1. Um gute Leads anzulocken, müssen Sie an der richtigen Stelle suchen.
  2. Je aktiver Sie dabei sind, desto mehr Erfolg haben Sie.

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