#19 So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Machen Sie dieses Jahr zu ihrem Jahr, in dem Sie sich dazu entschlossen haben, endlich eine Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

In diesem Beitrag erkläre ich Ihnen, warum und wie Sie Ihre eigene Content-Marketing-Strategie erstellen können. Sie werden effektiver vermarkten und Bloggen.

Was ist Content Marketing?

Content Marketing ist Marketing, bei dem Sie ihre Kunden in den Inhalten einbeziehen. Anstatt Werbung oder Verkauf zu betreiben, führt das Content-Marketing tatsächlich dazu, dass Leser Ihre Webseite besuchen möchten. Kunden werden tatsächlich nach Ihren Inhalten suchen.

Eine der beliebtesten Methoden des Content-Marketings ist das Bloggen. Content Marketing beschränkt sich jedoch keinesfalls auf das Bloggen – eBooks, Newsletter, soziale Medien, Videos und vieles mehr können Teil eines erfolgreichen Content Marketing-Plans sein.

Wenn Sie also einen Blog mit dem Ziel betreiben, neue Kunden zu gewinnen, engagieren Sie sich bereits im Content-Marketing, ob Sie es nun wissen oder nicht.

Warum benötigen Sie eine Content-Marketing-Strategie?

Content Marketing ist ein Spiel, das einen langen Atem verlangt. Denken Sie darüber nach – die meisten Inhalte werden immer noch Monate oder sogar Jahre nach Veröffentlichung Besucher bringen.

Sie benötigen einen strukturierten Plan, damit Sie methodisch vorgehen können. Das Content Marketing Institute befragte B2B-Content-Vermarkter und stellte fest, dass diejenigen, die über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie verfügten, ihre Content-Bemühungen als erfolgreicher bewerteten als diejenigen, die dies nicht taten.

Ein zusätzlicher Bonus war für diejenigen mit dokumentierten Strategien die Erstellung ansprechender Inhalte.

Wenn Sie also erfolgreicher und weniger gestresst sein möchten, sollten Sie sich dazu entschließen, eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie zu erstellen.

So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie erfordert sowohl Recherche als auch Planung. Sie müssen sich Ihre Ziele und Kunden genauer ansehen, bevor Sie Ihre weitere Strategie festlegen können. Hier ist alles, was Sie bei der Entwicklung Ihres Plans beachten sollten…

Definieren Sie Ihre Ziele

Was möchten Sie aus Ihrem Content-Marketing herausholen? Möchten Sie Leads oder E-Mail-Opt-Ins generieren? Oder möchten Sie Produkte direkt verkaufen? Es ist unnötig zu erwähnen, dass ein klares Verstehen, wo Sie sein möchten, wesentlich ist, um tatsächlich dort anzukommen.

Content Marketing ist ein Mittel, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Denken Sie immer daran.

Finden Sie heraus, welche Personas Ihre Zielgruppe hat

Sobald Sie Ihre Ziele kennen, müssen Sie die tatsächlichen Personen suchen, die Sie anvisieren möchten. Publikumspersonen können Ihnen dabei helfen. Ich spreche nicht davon, blindlings Demografien aufzulisten – die Personas des Publikums greifen tief in Ihre Zielgruppe ein und entdecken

  • Die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind
  • Was sie brauchen
  • Was sie interessiert
  • Wie sie reden (und wie gerne mit ihnen gesprochen wird)

Einige Leute gehen sogar so weit, dass sie Personas mit echten Namen erstellen. Wenn Sie wirklich persönlich werden möchten, können Sie mit HubSpots Tool “Make My Persona” dokumentierbare Personas erstellen.

Brainstorming-Inhalt, der Ihre Personas interessiert

Als Nächstes müssen Sie den tatsächlichen Inhalt ermitteln, der Ihre Personas interessieren wird. Hier sehe ich, dass so viele Webseiten fehlerhaft laufen.

Ihr Inhalt muss nicht direkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben. Stattdessen muss Ihr Inhalt an die Personas des Publikums gebunden sein. Es muss etwas sein, an dem sie interessiert sind. Sobald sie sich auf Ihrer Webseite befinden, können Sie sie langsam in Ihr Produkt oder Ihren Service einführen.

Wenn Sie beispielsweise Urlaubsreisen verkaufen, müssen Sie keine Blogbeiträge wie “Wie wählt man einen Urlaubsanbieter” auswählen. Stattdessen können Sie Inhalte wie “Top 7 der schönsten Insel-Resorts” erstellen. Diejenigen, die sich für Insel-Resorts interessieren, können sich für einen Ferienanbieter interessieren.

Betrachten Sie die Reise des Käufers

Wenn Sie eine Content-Marketing-Strategie für Unternehmen entwickeln, durchlaufen Ihre Zielleser wahrscheinlich eine vorhersehbare Reise, die “Reise des Käufers” genannt wird. Um Ihr Produkt besser zu verkaufen, sollten Sie die verschiedenen Etappen berücksichtigen, die Käufer durchlaufen:

Bewusstsein – Ihr potenzieller Käufer erkennt, dass er ein Problem hat, das gelöst werden muss… er kennt die Lösung nur noch nicht.

Rücksichtnahme – Ihr potenzieller Käufer recherchiert alle möglichen Lösungen für sein Problem.

Entscheidung – Ihr potenzieller Käufer wird hoffentlich zu Ihrem tatsächlichen Käufer, wenn er seine Entscheidung trifft.

Versuchen Sie, Inhalte zu erstellen, die Käufer in allen Phasen treffen. Auf diese Weise können Sie sie von der Überlegung zur Entscheidung bewegen.

Lesen Sie hier, wie kleine Unternehmen von einer Content-Marketing-Strategie profitieren können.

Erstellen Sie Ihren redaktionellen Kalender

Wenn Sie über das Brainstorming von Inhalten verfügen, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erreichen und an der Reise des Käufers festhalten, müssen Sie eine tatsächliche Roadmap für die Verteilung Ihrer Inhalte erstellen. Das ist Ihr redaktioneller Kalender.

Ihr redaktioneller Kalender erleichtert das Publizieren. Anstatt sich zu fragen, “welchen Blogeintrag sollte ich diese Woche schreiben?”, Haben Sie alles im Voraus festgelegt.

Am Ende dieses Beitrags werde ich einige nützliche WordPress-Tools vorgestellt, mit deren Hilfe Sie Ihren redaktionellen Kalender in WordPress integrieren können.

Setzen Sie Ihre Promotion-Strategie fest

Hier ist das kleine Geheimnis des Content-Marketings:

Der Erfolg von Inhalten ist nur so gut wie seine Werbung.

Sie haben vielleicht den besten Inhalt, aber, wenn Sie keine Aufmerksamkeit erzielen, werden es nicht viele Leute bemerken.

Um dieses Problem zu vermeiden, müssen Sie eine solide Content-Promotion-Strategie entwickeln, die Sie auf jeden Beitrag anwenden können. Dokumentieren Sie diese Strategie detailliert, um konsistent zu sein.

Wenn Sie beispielsweise einen Standard-Blogbeitrag promoten, verfolgen Sie möglicherweise eine Strategie wie:

  • Teilen Sie auf Social-Media-Konten am Tag der Veröffentlichung
  • Mailen Sie an Personen, die in der Nachricht erwähnt wurden
  • Senden Sie einen Newsletter
  • Teilen Sie es zwei Wochen nach der Veröffentlichung erneut auf Social Media-Konten Usw.

WordPress-Tools zur Umsetzung Ihrer Content-Marketing-Strategie

Ihre Content-Marketing-Strategie ist nur hilfreich, wenn Sie sie tatsächlich implementieren können. Diese beiden WordPress-Plugins sollen Ihnen dabei helfen.

CoSchedule hat ein erfolgreiches Geschäft aufgebaut, das ausschließlich darauf basiert, Unternehmen und Einzelpersonen bei der Umsetzung ihrer Content-Marketing-Strategie zu unterstützen. Dieses Tool hilft Ihnen, Inhalte in einem Kalender zu gestalten. Dann geht es noch einen Schritt weiter und hilft Ihnen dabei, Ihre Inhalte durch zeitgesteuertes Teilen von sozialen Netzwerken zu bewerben.

Ihr WordPress-Plugin lässt sich direkt in Ihr Dashboard integrieren, sodass Sie auf alles zugreifen können, ohne Ihre Site zu verlassen.

Preis: CoSchedule  beginnt bei 39 $ pro Monat

Redaktionskalender

Wenn Sie nach einer kostenlosen, jedoch weniger funktionsreichen Option suchen, ist die Option “Editorial Calendar” für Sie geeignet. Obwohl es an den hilfreichen Social Media-Promotion-Tools von CoSchedule mangelt, können Sie alle Inhalte Monate für die reibungslose Umsetzung Ihrer Content-Marketing-Strategie im Voraus planen.

Preis: Kostenlos

Es wird einige Zeit dauern, eine detaillierte Content-Marketing-Strategie zu entwickeln und zu dokumentieren, aber am Ende haben Sie eine solide Roadmap, in der Sie die Inhalte Ihrer Webseite sehen können.

zurück

weiter